不久前，車(chē)主程先生開(kāi)著自己的奧迪到某二手車(chē)置換公司，用自己剛買(mǎi)沒(méi)幾天的A4置換了一輛沒(méi)開(kāi)幾天的奔馳E280。眼下，像程先生 
這樣“以舊換舊”的購(gòu)車(chē)方式正在西安的二手車(chē)市場(chǎng)慢慢興起，二手車(chē)置換已經(jīng)不再是新車(chē)與舊車(chē)之間“以舊換新”的專(zhuān)利了。 

　　■消費(fèi)者：既省心 又實(shí)惠 

　　“以舊換舊”顧名思義就是用二手車(chē)置換二手車(chē)。想要購(gòu)置二手車(chē)，而手頭上又有舊車(chē)需要處理的消費(fèi)者就可以選擇這種方式，來(lái)滿足賣(mài)車(chē)、買(mǎi)車(chē)的雙重需求。而這里所說(shuō)的“二手車(chē)”也不全是“舊車(chē)”，還有像程先生那樣剛開(kāi)出4S店就想換的“新車(chē)”。 

　　在潼關(guān)做生意的程先生花了40余萬(wàn)買(mǎi)了一輛奧迪A4，開(kāi)了沒(méi)幾天，覺(jué)得車(chē)有點(diǎn)小，不適合商務(wù)用，想換輛A6�？墒�，如果這樣賣(mài)掉的話，明顯還沒(méi)開(kāi)幾天的車(chē)卻要“折價(jià)”10萬(wàn)元，很不劃算，于是他就到高新區(qū)易車(chē)匯二手車(chē)公司，想將A4寄售出去。 

　　正好，一位先生剛買(mǎi)了一輛奔馳E280，花了63萬(wàn)，開(kāi)回家沒(méi)幾天，就不喜歡這輛藍(lán)色奔馳的顏色了。換掉吧，就要“折價(jià)”十多萬(wàn)元。兩個(gè)車(chē)主一拍即合，程先生補(bǔ)了20余萬(wàn)元，將奔馳開(kāi)回了家。 

　　不少前去置換的車(chē)主都認(rèn)為，“以舊換舊”真是省心又實(shí)惠，選定了想要的車(chē)，雙方談妥價(jià)錢(qián)，只要跑一趟就可以賣(mài)掉舊車(chē)，開(kāi)上喜歡的車(chē)。而且，現(xiàn)在的二手市場(chǎng)上二手車(chē)的價(jià)格相當(dāng)透明，置換起來(lái)也放心。 

　　■經(jīng)銷(xiāo)商：有利潤(rùn) 樂(lè)意做 

　　“以舊換舊”的業(yè)務(wù)不僅方便了消費(fèi)者換車(chē)，連經(jīng)銷(xiāo)商也對(duì)此頗為歡迎，因?yàn)殚_(kāi)展“以舊換舊”業(yè)務(wù)，可以為二手車(chē)經(jīng)營(yíng)公司節(jié)省大量的時(shí)間成本。 

　　“以舊換舊”業(yè)務(wù)中的兩輛車(chē)可以同時(shí)進(jìn)行過(guò)戶(hù)手續(xù)，那么他們只需跑一趟相關(guān)管理部門(mén)就能將收車(chē)與售車(chē)的手續(xù)全部辦妥；通過(guò)“以舊換舊”可以讓他們直接與賣(mài)車(chē)的車(chē)主進(jìn)行面對(duì)面溝通，比較清楚地掌握回收車(chē)輛的真實(shí)車(chē)況，避免因?yàn)檗D(zhuǎn)手倒賣(mài)而導(dǎo)致的車(chē)況不明問(wèn)題，留下隱患；更為重要的是，通過(guò)“以舊換舊”業(yè)務(wù)的展開(kāi)，可以留住大批有換車(chē)需要的老客戶(hù)。常年從事二手車(chē)經(jīng)營(yíng)的劉福洲對(duì)記者講：“目前，‘以舊換舊’業(yè)務(wù)可以占到我們公司業(yè)務(wù)總量的三成左右。” 

　　至于開(kāi)展二手車(chē)“以舊換舊”的置換業(yè)務(wù)，公司贏利情況如何？ 

　　據(jù)劉福洲講，消費(fèi)者在選擇“以舊換舊”業(yè)務(wù)時(shí)，重點(diǎn)考慮的是二手車(chē)的價(jià)格問(wèn)題。“為了吸引車(chē)主選擇‘以舊換舊’業(yè)務(wù)，我們?cè)谑召?gòu)客戶(hù)舊車(chē)時(shí)，會(huì)通過(guò)專(zhuān)業(yè)評(píng)估，給出一個(gè)合理價(jià)格；對(duì)客戶(hù)換購(gòu)的二手車(chē)也會(huì)給予相應(yīng)優(yōu)惠。雖然這一組交易的單車(chē)?yán)麧?rùn)均低于市場(chǎng)平均水平，不過(guò)兩者的利潤(rùn)加起來(lái)還是相當(dāng)可觀的。因此，我們也樂(lè)意車(chē)主選擇‘以舊換舊’業(yè)務(wù)�！�