賣(mài)二手車(chē)就去競(jìng)價(jià)

上周，張先生要出售自己一輛2003年廣汽本田雅閣，他通過(guò)一家網(wǎng)站預(yù)約了上門(mén)檢測(cè)服務(wù)，很快兩位評(píng)估人員上門(mén)進(jìn)行簡(jiǎn)單的檢測(cè)，半個(gè)小時(shí)內(nèi)，張先生這輛車(chē)的信息就出現(xiàn)在這家網(wǎng)站的競(jìng)賣(mài)網(wǎng)頁(yè)上。一天后，張先生接到網(wǎng)站的電話(huà)，詢(xún)問(wèn)是否愿意以最高競(jìng)價(jià)出售，如果認(rèn)可這個(gè)價(jià)格，可以約時(shí)間和買(mǎi)方辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)。張先生說(shuō)：“所有這些過(guò)程，我只需要在家就可以搞定，不需要和以前一樣跑市場(chǎng)詢(xún)價(jià)找買(mǎi)家了。”

網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)將成為商業(yè)模式

張先生選擇的是51汽車(chē)競(jìng)賣(mài)業(yè)務(wù)，該網(wǎng)站9月份推出這一服務(wù)，目前每天有20多輛車(chē)參與網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)，成交率達(dá)到20%。該服務(wù)以網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)為核心，給賣(mài)車(chē)人提供上門(mén)檢測(cè)、車(chē)輛信息上傳、技術(shù)檢測(cè)評(píng)估、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)、過(guò)戶(hù)監(jiān)管等針對(duì)消費(fèi)者賣(mài)車(chē)的服務(wù)，方便消費(fèi)者賣(mài)車(chē)。

據(jù)介紹，這一二手車(chē)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)平臺(tái)是由51汽車(chē)和中國(guó)車(chē)檢中心共同打造，旨在為二手車(chē)賣(mài)家提供短時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取到更多、更優(yōu)惠的賣(mài)車(chē)價(jià)錢(qián)，促進(jìn)成交；為二手車(chē)買(mǎi)家提供全面、可靠的車(chē)輛檢測(cè)報(bào)告，以及完全以市場(chǎng)為準(zhǔn)則、價(jià)高者得的公平競(jìng)價(jià)機(jī)制。該網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)平臺(tái)主要是為賣(mài)車(chē)的個(gè)人和買(mǎi)車(chē)的經(jīng)紀(jì)公司提供交易平臺(tái)，目前51汽車(chē)已經(jīng)在北京地區(qū)形成了200家會(huì)員經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模，這一規(guī)模也是成功競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)。

51汽車(chē)CEO李海超說(shuō)，北京作為全國(guó)最大的二手車(chē)市場(chǎng)，9月份開(kāi)始首先成為這一業(yè)務(wù)的試點(diǎn)城市，今后這一服務(wù)平臺(tái)將在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，并成為我們的商業(yè)模式。

二手車(chē)競(jìng)價(jià)已經(jīng)被認(rèn)可

目前競(jìng)價(jià)已經(jīng)成為賣(mài)二手車(chē)的最佳途徑，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇不同形式的競(jìng)價(jià)方式賣(mài)自己的車(chē)。

從目前已經(jīng)推出的二手車(chē)競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)看，有三種類(lèi)型的競(jìng)賣(mài)方式可供選擇

一是自主型網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賣(mài)：消費(fèi)者須到現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)點(diǎn)是所需時(shí)間短。 一般消費(fèi)者需要帶齊相關(guān)手續(xù)開(kāi)車(chē)到拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)，業(yè)務(wù)人員幫助賣(mài)車(chē)者確定競(jìng)賣(mài)底價(jià)，半個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)有業(yè)務(wù)人員上傳車(chē)輛信息，一個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)拍賣(mài)完成，如果高于底價(jià)拍賣(mài)成功，否則競(jìng)賣(mài)失敗。從到現(xiàn)場(chǎng)至拿到車(chē)款只需要兩個(gè)小時(shí)左右，開(kāi)展這種競(jìng)賣(mài)方式的有花鄉(xiāng)二手車(chē)市場(chǎng)即時(shí)拍業(yè)務(wù)。

二是純粹的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賣(mài)：消費(fèi)者之前不需要到現(xiàn)場(chǎng)，缺點(diǎn)是所需時(shí)間稍長(zhǎng)。賣(mài)車(chē)消費(fèi)者只需要辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)的時(shí)候和買(mǎi)家接觸，整個(gè)拍賣(mài)過(guò)程需要四天時(shí)間。這個(gè)競(jìng)賣(mài)業(yè)務(wù)注重服務(wù)，從上門(mén)檢測(cè)、技術(shù)評(píng)估到后期的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賣(mài)過(guò)程，都有業(yè)務(wù)人員參與其中。開(kāi)展這一業(yè)務(wù)的有51汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)買(mǎi)平臺(tái)。

三是和賣(mài)家見(jiàn)面競(jìng)賣(mài)：消費(fèi)者需要事先在網(wǎng)站上報(bào)名，然后約好時(shí)間參加競(jìng)賣(mài)會(huì)。一般情況下，消費(fèi)者的賣(mài)車(chē)信息出現(xiàn)在網(wǎng)站上，會(huì)收到業(yè)務(wù)人員的預(yù)約電話(huà)，約好一個(gè)周末一起參加競(jìng)賣(mài)會(huì)，消費(fèi)者可以和買(mǎi)家面對(duì)面談價(jià)格。這一業(yè)務(wù)目前已經(jīng)開(kāi)始了具有擔(dān)保功能的評(píng)估，幫助買(mǎi)車(chē)者和賣(mài)車(chē)者成交。如亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)卓杰行每半月開(kāi)展的競(jìng)賣(mài)會(huì)。

目前，京城各種類(lèi)型的競(jìng)賣(mài)業(yè)務(wù)已經(jīng)展開(kāi)，但是對(duì)于消費(fèi)者而言，需要100至500元不等的競(jìng)賣(mài)服務(wù)費(fèi)，競(jìng)賣(mài)成功的買(mǎi)家需要支付2%至5%的傭金。