每當(dāng)有車展來臨，人們關(guān)注的似乎永遠(yuǎn)是香車和美女。與車展現(xiàn)場(chǎng)僅一墻之隔的廣西二手車市場(chǎng)又會(huì)是怎樣一幅光景呢？近日，記者在廣西二手車市場(chǎng)走訪時(shí)，多數(shù)二手車商表示，盡管車展期間人們關(guān)注的都是新車，但車展所帶來的巨大人氣還是會(huì)輻射到二手車市場(chǎng)，他們做足準(zhǔn)備，欲從車展中分上一杯羹

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“可馬上提車”吸引購(gòu)車者

在廣西二手車市場(chǎng)內(nèi)，有幾家二手車行十分引人注目，這幾家車行的二手汽車幾乎囊括了所有豪車的品牌：奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯等，價(jià)格從二十幾萬元到近百萬元不等。車商李先生告訴記者，盡管車展的新車會(huì)吸引大部分人的眼球，但對(duì)他的車行還是有很大的幫助。

李先生表示，車展期間所成交的汽車主要以家用車為主，價(jià)值30萬元以上的車成交量會(huì)少很多，而新車價(jià)達(dá)到60萬元以上的則更是少之又少。那些參展的豪華車除了展車外，一般很少有庫(kù)存車，如果客戶想買車都要等上一兩個(gè)月甚至更久。他認(rèn)為，那些想買豪車又不想等的客戶，只要走到他的二手車行，就可能成為他的潛在客戶。據(jù)介紹，他有幾個(gè)客戶都是看了車展后，來到他的二手車行的，在看過他的車之后最后選擇買二手豪車。

二手車市場(chǎng)內(nèi)的另一家專賣高檔車的二手車行負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在有部分有錢人在買車時(shí)并不介意自己買的車是一手還是二手，只要車好就成。有幾個(gè)溫州商人每年都在他的車行買走幾輛車，而這些溫州人最初就是因?yàn)閬砜窜囌共耪业剿�的二手車行的�?

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通過車展聚攏人氣

今年的春季車展，二手車商王先生3天成交了5輛二手車，分別是一輛大眾邁騰，一輛日產(chǎn)軒逸，一輛本田思域，一輛本田雅閣和一輛雪鐵龍凱旋。3天車展期間就賣了5輛車，這個(gè)成績(jī)讓很多二手車商羨慕不已，因?yàn)楹芏嘬嚿桃粋�(gè)月都不一定能賣出5輛車。對(duì)于自己能夠在3天的時(shí)間內(nèi)賣出5輛車，王先生也有些意外，他告訴記者，他平均一個(gè)月也就賣四五輛車，沒想到車展的3天時(shí)間就把一個(gè)月的“任務(wù)”完成了。

王先生說，其實(shí)很多人想買二手車，卻不知道二手車市場(chǎng)在什么地方。今年春季車展上他賣出去的5輛車中，其中兩輛車是被一對(duì)兄弟買走的。這兩兄弟本來是到車展現(xiàn)場(chǎng)看車的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)車展現(xiàn)場(chǎng)旁邊還有個(gè)二手車市場(chǎng)，于是就決定到二手車市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，結(jié)果就來到了他的二手車行。當(dāng)時(shí)，王先生手頭剛好有一輛車齡僅幾個(gè)月的邁騰2.0T轎車，這款車正是這對(duì)兄弟中的哥哥想要買的車型，在車展上訂車要等3個(gè)月才能提車�？催^車之后哥哥當(dāng)場(chǎng)決定買下這輛邁騰，而弟弟也不甘示弱，經(jīng)過一番挑選訂下一部車齡僅1年的本田思域。

王先生說，要不是車展帶來人氣，有些人可能不來二手車市場(chǎng)逛，更不用說到二手車市場(chǎng)買車了。他認(rèn)為車展從某種意義上說，是間接給廣西二手車市場(chǎng)做了很大的宣傳，讓很多人在逛車展的時(shí)候知道這里有個(gè)二手車市場(chǎng)，他們可能當(dāng)時(shí)不一定買車，但他們打算買二手車的時(shí)候，就一定會(huì)來這個(gè)市場(chǎng)。

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揚(yáng)長(zhǎng)避短進(jìn)行營(yíng)銷

記者昨日在二手車市場(chǎng)采訪時(shí)了解到，很多二手車商在面對(duì)即將到來的汽車盛宴，都做好了準(zhǔn)備，他們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，盡量避免和車展期間促銷幅度較大的新車發(fā)生“碰撞”，取長(zhǎng)補(bǔ)短并采用“迂回”戰(zhàn)術(shù)，欲在本次車展期間有所建樹。

二手車商謝女士告訴記者，針對(duì)于最近一段時(shí)間馬自達(dá)6廠家的降價(jià)幅度比較大，并且車展期間可能還會(huì)有更大優(yōu)惠的情況，她們車行及時(shí)把一輛馬自達(dá)6拿到外地的分公司賣，又從外地進(jìn)回一輛奧迪A42.0T和一輛邁騰2.0T。她說，目前這兩款車都比較緊俏，經(jīng)銷商的優(yōu)惠幅度應(yīng)當(dāng)不大，她們進(jìn)回來的這兩輛車就是針對(duì)經(jīng)銷商的“真空地帶”打出一記“迂回拳”。

由于車展期間各參展車商都會(huì)拿出最大的優(yōu)惠政策進(jìn)行促銷，所以很多二手車的價(jià)格會(huì)受到影響，一些精明的商人就及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，專門組織進(jìn)一批和新車市場(chǎng)不沖突的大齡二手車進(jìn)行銷售，二手車商韓先生就是其中一個(gè)。韓先生的車行以往都是賣一些3~10萬元的中低檔小車，最近一段時(shí)間他進(jìn)回了一批車齡為8~10年的大齡車，其中以桑塔納居多，車價(jià)為2萬元左右，有些甚至不到1萬元。李先生說，每年的車展都會(huì)有很多周邊縣份的人上來看車，這些人最喜歡買的就是普通型桑塔納。老普桑維修便宜，配件容易找，深受用戶喜歡。據(jù)介紹，每年的車展前后他都會(huì)賣出很多價(jià)格在2萬元左右的車。

記者了解到，除了想方設(shè)法賣車外，很多二手車商還把車展當(dāng)作一次宣傳機(jī)會(huì)。車商陸先生說，車展所帶來的人流量是平時(shí)二手車市場(chǎng)的10倍，這么多的人中肯定有潛在的客戶，為了讓這些潛在的客戶記住自己的車行，他提前印了很多名片。他說，從事二手車買賣其實(shí)吃的就是信息飯，買車賣車靠的全是信息。雖然發(fā)出去只是一張小小的名片，但是有心的顧客在自己想換車時(shí)就會(huì)想起這張名片，這可能給他帶來一單生意。