2014北部灣（南寧）第十三屆汽車(chē)展（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“北部灣車(chē)展”）以車(chē)展規(guī)模效應(yīng)，促進(jìn)了各級(jí)別參展車(chē)型在車(chē)展上全線優(yōu)惠降價(jià)，集中打折促銷(xiāo)。但回顧剛落幕的北部灣車(chē)展，在參展的各細(xì)分市場(chǎng)車(chē)型中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的要數(shù)B級(jí)車(chē)，其降價(jià)幅度之大、公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面，令記者咋舌。

車(chē)模引來(lái)路人，價(jià)格引來(lái)訂單

現(xiàn)象　B級(jí)車(chē)跌破13萬(wàn)元

北部灣車(chē)展的各車(chē)型細(xì)分市場(chǎng)中，B級(jí)車(chē)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，火藥味彌漫著整個(gè)車(chē)展。日系B級(jí)車(chē)新天籟與韓系的東風(fēng)悅達(dá)起亞K5直接把價(jià)格下壓到14.98萬(wàn)元；凱美瑞的經(jīng)銷(xiāo)商似乎提前知道新天籟和K5的車(chē)展價(jià)格情報(bào)一樣，于車(chē)展一開(kāi)幕就扯起“凱美瑞經(jīng)典款14.48萬(wàn)元開(kāi)回家”的大旗，以表回應(yīng)。不僅如此，廣汽豐田南寧迅利店還在車(chē)展進(jìn)行到第三天的對(duì)整點(diǎn)訂購(gòu)凱美瑞經(jīng)典款的消費(fèi)者在14.48萬(wàn)元的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠2000元。在9月7日車(chē)展最后一天記者發(fā)現(xiàn)，在廣汽豐田南寧大輿賓店展位上展銷(xiāo)的凱美瑞經(jīng)典款車(chē)頂?shù)膬r(jià)格牌，悄然改為了“13.28萬(wàn)元”。

天籟、凱美瑞、雅閣俗稱(chēng)“日系三強(qiáng)”，為了在車(chē)展上搶到訂單，新雅閣除了2.0L舒適型優(yōu)惠1.3萬(wàn)元外，其他配置車(chē)型均優(yōu)惠1.5萬(wàn)元。然而記者對(duì)比了解，新雅閣2.0L舒適型優(yōu)惠后的價(jià)格仍在16.68萬(wàn)元。對(duì)此，車(chē)商感嘆道：“凱美瑞賣(mài)到13.28萬(wàn)元，新雅閣還怎么賣(mài)？”于是并在優(yōu)惠基礎(chǔ)上加送禮包，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，車(chē)展上北京現(xiàn)代名圖和第八代索納塔也打起了組合拳跟進(jìn)：名圖降價(jià)1萬(wàn)多元，成交價(jià)壓至12.98萬(wàn)元，以應(yīng)對(duì)凱美瑞經(jīng)典款；索納塔直降3萬(wàn)元，把最低成交價(jià)下壓到15.18萬(wàn)元，以還擊新雅閣及新天籟、全新凱美瑞。

德系車(chē)方面，德系“兩雄”全新帕薩特和新邁騰也逃離不了價(jià)格戰(zhàn)�！靶屡了_特冰點(diǎn)特價(jià)17.88萬(wàn)元起”，在北部灣車(chē)展的上海大眾廣西眾源展位，記者見(jiàn)全新帕薩車(chē)頂立著這樣的價(jià)格牌。一轉(zhuǎn)身記者就發(fā)現(xiàn)，另一家上海大眾經(jīng)銷(xiāo)商將同款新帕薩特車(chē)型的價(jià)格降到了17.08萬(wàn)元。另外，B系美系車(chē)的別克君威在北部灣車(chē)展上也有現(xiàn)金2萬(wàn)元至3.5萬(wàn)元的優(yōu)惠。

原因 上下被擠，腹背受敵

為何車(chē)展上B級(jí)車(chē)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，并表現(xiàn)得那么針?shù)h相對(duì)呢？

行業(yè)人士分析認(rèn)為，除開(kāi)庫(kù)存的壓力，這主要與豪華車(chē)的價(jià)格不斷下探，A級(jí)車(chē)高配車(chē)型價(jià)格下降吸引了不少原計(jì)劃買(mǎi)B級(jí)車(chē)的消費(fèi)者分流市場(chǎng)有關(guān)。此外，一些B級(jí)新車(chē)上市不久就降價(jià)，也是迫使B級(jí)車(chē)集體在車(chē)展上大降價(jià)的原因。

記者走訪北部灣車(chē)展了解到，寶馬3系、奔馳C級(jí)等中低配車(chē)型的成交價(jià)已跌到了20萬(wàn)元-30萬(wàn)元區(qū)間，這跟很多B級(jí)車(chē)的中高配車(chē)型的價(jià)格重疊。北部灣車(chē)展優(yōu)惠后售價(jià)19.99萬(wàn)元的君越，在優(yōu)惠前的價(jià)格為23.59萬(wàn)元。如果該款車(chē)不降價(jià)優(yōu)惠，以合資車(chē)23.59萬(wàn)元的價(jià)格，根本不敵降價(jià)后僅26萬(wàn)元的寶馬3。另一方面，如新軒逸的高配的車(chē)型在車(chē)展上也不到12萬(wàn)元，東風(fēng)悅達(dá)起亞廣西榮力4S店市場(chǎng)部梁經(jīng)理指著車(chē)頂立著優(yōu)惠3.3萬(wàn)元的K5跟記者說(shuō)：“如果K5再不降價(jià)怎么競(jìng)爭(zhēng)？銷(xiāo)售顧問(wèn)在接待中發(fā)現(xiàn)，因?yàn)閷?duì)價(jià)格不滿(mǎn)意，不少消費(fèi)者轉(zhuǎn)去買(mǎi)新軒逸了。”

“全新帕薩特在今年1-7月B級(jí)轎車(chē)全國(guó)銷(xiāo)量前十榜單中位于第一，但今年1-7月我們店新帕薩特的銷(xiāo)量同比卻有所下滑。且同款車(chē)型在南寧有5家店銷(xiāo)售，在品牌車(chē)型質(zhì)量相同的情況下，比的就是價(jià)格和服務(wù)�！避�(chē)展上，上海大眾南寧圣榮店的銷(xiāo)售顧問(wèn)介紹道。車(chē)展最后一天，該店新帕薩1.4T手動(dòng)尊雅型的優(yōu)惠比之前又多了8000元。新雅閣在車(chē)展上跟進(jìn)降價(jià)，還與新雅閣在今年1-7月在B級(jí)轎車(chē)全國(guó)銷(xiāo)量中處于第十名有關(guān)，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別是排名第三的凱美瑞和排名第六的新天籟。

分析 國(guó)慶前還有一波降價(jià)

B級(jí)車(chē)在車(chē)展上針?shù)h相對(duì)地大降價(jià)，并沒(méi)有挽救訂單過(guò)少的局面。而業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)慶前還將有一波新的價(jià)格戰(zhàn)。

車(chē)展結(jié)束后，記者對(duì)在車(chē)展上優(yōu)惠大降價(jià)的B級(jí)車(chē)的訂單銷(xiāo)量進(jìn)行了了解。除了君威、邁騰、新天籟完成了車(chē)展任務(wù)外，其他B級(jí)車(chē)均未達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。其中，收獲訂單量多的為中配車(chē)和高配車(chē)型，打著“最低價(jià)”的低配車(chē)的訂單卻很少。究其原因：一是低配的車(chē)有價(jià)沒(méi)車(chē)，需要訂車(chē)的時(shí)間長(zhǎng)；二是低配車(chē)配置少，同樣價(jià)格可購(gòu)買(mǎi)到配置更豐富的A級(jí)車(chē)高配車(chē)型。

采訪中，車(chē)商均表示，不管在車(chē)展上是否完成了銷(xiāo)售任務(wù)，車(chē)展過(guò)后價(jià)格會(huì)回復(fù)正常。車(chē)展是以犧牲利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)量，車(chē)展過(guò)后的金九銀十汽車(chē)旺季到來(lái)，車(chē)商則需要考慮銷(xiāo)售的利潤(rùn)，不會(huì)再有車(chē)展放那么大優(yōu)惠出現(xiàn)�！叭绻�到月底汽車(chē)的銷(xiāo)售一直沒(méi)有起色，可能在國(guó)慶節(jié)長(zhǎng)假前再加大優(yōu)惠幅度，放出到北部灣車(chē)展上的優(yōu)惠�！钡綍r(shí)候，利潤(rùn)空間大的中配及高配車(chē)型的降價(jià)優(yōu)惠幅度將大過(guò)低配車(chē)。