阿維塔12新定價(jià)拆解：為車載冰箱，你敢多付一萬(wàn)塊嗎？

兄弟，30萬(wàn)預(yù)算買智能電車，現(xiàn)在絕對(duì)是個(gè)“地獄副本”。昨天剛刷到新款阿維塔12的申報(bào)信息，華為乾崑智駕+三電機(jī)969馬力參數(shù)看著唬人，但一看增程版預(yù)估的30來(lái)萬(wàn)起步價(jià)，我琢磨著，這里頭不對(duì)勁兒。

最讓我繃不住的不是價(jià)格，是配置算盤。

阿維塔這次狂秀三電機(jī)的“暴力美學(xué)”，四激光雷達(dá)把門面撐得滿滿當(dāng)當(dāng)�？赊D(zhuǎn)念一想，多少人是真每天需要那3秒多的零百加速？ 這明明是個(gè)沖著行政、家用定位去的車，卻把最大成本押在了大多數(shù)人用不到的性能邊界上，典型的技術(shù)“炫技”轉(zhuǎn)移視線。

再看增程版，卡在30萬(wàn)出頭。但仔細(xì)扒拉配置表，像是后排行政座椅（加熱通風(fēng)按摩）、車載冷暖箱、英國(guó)之寶音響這些真正能提升日常幸福感的東西，大概率還是得選裝，或者頂配專屬。等于說(shuō)，你沖著“高端豪華”的名頭買了基礎(chǔ)款，但廠家定義的“豪華生活”，卻是另外的價(jià)錢。這不就是給用戶畫了個(gè)大餅，然后告訴你“餅瓤”單賣嗎？

還有那個(gè)取消傳統(tǒng)后車窗的設(shè)計(jì)，官方叫“未來(lái)感”，但你信不信，第一批車主里絕對(duì)有因?yàn)榱髅襟w后視鏡雨天起霧、夜間模糊而吐槽“反人類”的。這些實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)痛點(diǎn)，在發(fā)布時(shí)都會(huì)被“四激光雷達(dá)全覆蓋”的光環(huán)蓋過(guò)去。

所以，這車定價(jià)的雞賊之處就在這兒：用頂級(jí)的、顯性的技術(shù)參數(shù)（三電機(jī)、激光雷達(dá)數(shù)量），來(lái)拉高你對(duì)整車價(jià)值的心理預(yù)期，同時(shí)淡化在舒適性配置上的吝嗇和設(shè)計(jì)上的潛在風(fēng)險(xiǎn)。讓你覺得花了30萬(wàn)買的是“科技先鋒”，但你可能只得到了頂配的“駕駛性能”，而“豪華體驗(yàn)”還得繼續(xù)加碼。

說(shuō)白了，這就是一場(chǎng)精準(zhǔn)的心理戰(zhàn)。新勢(shì)力們?cè)缇桶l(fā)現(xiàn)，參數(shù)比體驗(yàn)好宣傳，硬件比軟件好量化。華為乾崑智駕的加持固然是硬實(shí)力，但最后羊毛還是出在羊身上。當(dāng)所有人的目光都被969匹馬力吸引時(shí)，你就該警惕，自己是不是在為一部分人用不到的“極限性能”，和一堆需要選裝的“豪華邊角料”平攤成本。

最終問(wèn)題就來(lái)了：如果你手握30萬(wàn)，你是愿意為那個(gè)可能一年都用不上一次的“三電機(jī)狂暴模式”和聽起來(lái)很唬人的激光雷達(dá)數(shù)量買單，還是更想要一個(gè)座椅通風(fēng)按摩、音響到位、沒(méi)有視野爭(zhēng)議的“滿配舒適體驗(yàn)”？